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Como promoveer y hacer mercadeo de propiedad para venta

Como vender su casa | Promocion/mercadeo

 

En este articulo, se explicara lo que yo hago como agente de bienes de raices, y lo que podrian hacer duenos de casa por su propia parte para vender una propiedad.

Para empezar, que es mercadeo? Mercadeo esta definido en la internet, como la accion o negocio de promocion o venta de productos o servicios. Esto incluye estudio del mercado y tambien mercadeo en general.
Para este articulo estaremos hablando solamente de venta y promocion y no del estudio del mercado.
Yo empeze con bienes y raices en el 2004, y en ese tiempo ha habido muchisomos cambios con mercadeo. Mis primera experiencias con ventas de propiedades era en los 90, y en ese tiempo mercadeo era muy diferente.

Mercadeo Viejo

Muchas de las formas y tecnicas que listare abajo, eran parte de las formas viejas de hacer mercadeo y promocion de casas. Algunos eran excelente, y continuan siendo buenos metodos para usar, pero hay otros que ya no se usan.
Letrero de venta – En mi experiencia, este metodo para informar que una propiedad esta en venta continua siendo on metodo que si funciona.
Folleto de venta – En ingles le decimos el flyer, pero es un folleto que se solia poner informacion de la casa incluyendo precio de venta. Mi experiencia es que estos ya no funcionan. Una razon es que muchas de las cajitas donde estan los folletos se destrozan, ninos en el vecindario los botan, y muchas vezes terminan no mas al pizo ensuciando la area. Tambien, si un comprador los lleva, no hay ninguna manera de saberlo como vendedor. Osea, no hay forma de ratrear/tracking.
3 ring binders – Esto era lo que usaban los realtors hasta mas o menos el 2004. Era manera de hacer promocion entre los diferentes realtors y sus companias. Basicamente, no habia el MLS, y se usaban estas libretas para saber que propiedades estaban a la venta.
Mailers – Basicamente uno mandaba a traves del correo, informacion de las casas en venta, o casa en venta. El problema con esto ultimamete es el costo. El costo de enviar correspondencia a traves del correo ha subido muchisimo, y al llegar muchos que lo reciben no mas lo botan a la basura. Esto metodo no se usa mucho en el presente.
Casas abiertas – Algunos tipos de mercadeo y promocion no evejecen, y el open house es uno. Es una forma excelente de hacer promocion al igual que usar letreros de venta.
Todos los tipos de mercadeo arriba se usaban mucho en los 90 y antes. Muchos ya no se usan, y hay muchos que no valen la pena, pero hay algunos que siguen siendo buenos.

 

Mercadeo Contemporaneo

 

Llegando ya al futuro, o mas bien el presente donde estoy escribiendo este articulo (2017), el mercadeo y promocion de propiedades ha hecho grandes avances. Hoy dia ya no se usa pelicula para las fotos de casa, se usa fotos digitales, y el tiempo que tomaba para preparar una casa para la venta ya no existe. Dependiendo en el schedule de cada quien uno podria tomar fotos a la casas y en unas horas ya tener folletos, informacion en la red mundial, informacion a la red social y mas.
Bienvenidos a la era de tecnologia, donde por muchos anos ahora usamos el MLS (multiple listing service) para ayudar a promoveer y vender propiedades. El MLS es un sistema usado para informar a otros agentes de casas y propiedades a la venta. El sistema incluye informacion total de la casa, como tamano, impuestos, tamano de lote, pisos, cuartes, precio, historia de venta, y muchisimo mas.
En addicion a la MLS, ahorra tambien tenemos accesso a muchos otras herramientas para promoveer propiedades a posibles compradores tal como:
Red Social – Incluye sitios como facebook, G+, Linkedin y mas.
Website para la propiedad –
Website tour de propiedad
Maquinas de busqueda – google, bing, yahoo
Websites – zillow trulia, oodle y mas
Todavia hay cosas que hacemos a la forma vieja de mercadeo pero con un twist nuevo. y con la nueva tecnologia se puede alcancer una audiencia mas grande.
Como un ejemplo, mas de _____ personas vieron una nueva propiedad que puse a la venta sobre un periodo de 7 dias.
Foto
Como promoveer propiedad en venta con tecnologia
Basando esta parte del articulo en tecnologia solamente, con el entendimiento que sabemos el valor de casa y condiciones en el mercado. En este tiempo entonces lo unico que necesitamos es promoveer la propiedad a la audiencia mas grande posible para asegurar una venta. Empezemos con ver metodos nuevos, algunos viejos, y formas de promocion usando tecnologia.

El MLS

Esto nuevamente es el sistema que nosotros agentes usamos para promoveer propiedades en venta. Han habido muchos avances tecnologicos tambien, como la habilidad ahora de dar aceso a compradores que vean propiedades en venta tambien. Al fin, este si es un sistema del internet a la cual uno tiene que ser un agente de bienes y raices para usar. Siendo asi la cosa, no ayudaria muchos a gente vendiendo propiedad por su propia parte. El MLS, si da muchisima informacion como precio, tamano de casa, tamano de lote, recamaras, banos y muchisimo mas.

La Red Social

La red social no existia hace unos tres anos para uso de comercio. Pero recientemente ha crecido el uso para actividades comerciales, tales como venta de casa. Siendo asi la cosa, es buena idea de hacer moviemiento y promocion via las redes sociales. Algunos ejemplos:
Facebook
Facebook es ENORME, en la red social, con casi 2 billones de usarios dairiamente. Con ese uso diario, es un excelente lugar para promoveer una propiedad en venta. En si, Facebook si se usa para lo social, pero Facebook es una base de datos, unos de los mas grandes del mundo. Piensolo, facebook tiene usarios que han metido su nombre, fotos, lugar de vivir, indican lo que quieren o necesitan….. base de datos. Uno podria hacer mercadeo directamente a gente que tendria interes, especialmente si lo sabe hacer bien.
Como ejemplito, que tal promoveer un ranchito en venta directamente a gente en la area que tiene interes en caballos, con ingresos de mas de $100,000 al ano? Con la base de datos que tiene facebook, se puede hacer promocion similar, para tratar de encontrar el comprador ideal.
Google Plus
Google plus es otra red social, muy similar a facebook. Tambien hay como 2 billones de usuarios, que da otra posibilidad de mercadeo an mas gente. Yo he usado el g+ por varios anos, y si funciona, pero si les dire que es un poco mas dificil de usar y entender.
LinkedIn
Otra red social, este es uno un poco mas para profecionales. Linkedin es donde profecionales, que estan tratando de crecer sus negocios a traves de redes sociales y otros profecionales. En ingles lo llamamos networking. Es un sitio que no cuesta nada, es gratis. Como ejemplo, si usted sabe que una compania nueva esta ingresando en la area, podria hacer investigacion aqui y posiblemente promocion directamente a esa gente. Tambien uno puede escribir articulos en este sistema, con links a otros sites. Buena forma de promoveer su propiedad.
Pinterest
Otra red social, y si puede ser adictivo al igual que facebook. Mucha informacion en este site es a traves de fotos, videos, graficos, que uno puede dirijir a sitios que usted dirije. Otra formidable forma de dar exposicion adicional.
Twitter
Otra red social que donde usuarios ponen posts y reaciones. Uno puede encontrar todo en twitter, y luego puede hacer comentarios. Puede uno poner links en los posts, nuevamente hacerlos dirijidos a cualquir sitio que usted gusta.
Craigslist
Un sitio en la red donde se puede poner cosas a la venta. Cosas en la venta puede ser de todo: autos, bicicletas, trocas, motocicletas, casas, lotes y mucho mas. Tambien uno puede encontrar servicios ofrecidos o ofrecer sus servicios. El craigslist es ventas en todos los estados unidos.
Lo que si, tomen precaucion. Ha habido crecimiento de mucha gente que lo usa para aprovecharse de la gente, incluyendo gente tratando de vender casa.
Kijiji
Al igual que el craigslist, un lugar para poner cosas en venta.
Hay varios otros, y muchos son GRATIS. Si necesita crear una cuenta, pero nuevamente es gratis al menos que escoja hacer una promocion mas grande. Para encontrar otros lugares, haga un search a traves de google.

 

Sitios en la red – websites

La MLS es el rey de los websites como sitio de mercadeo de propiedades en venta. Pero, para poder usar el sistema para vender su propiedad o las de otros duenos, uno si tiene que ser agente o Realtor. Pero si hay otors sites que puede uno considerar:
Zillow
Uno de los mas populares que ayuda a ser mercadeo. Uno si tiene que tener una cuenta establecida pero no le deberia costar nada, son gratis. Este seria buena opcion para un dueno de casa que si quiere vender la propiedad por su propia parte. Este site, tambien le ayuda a determinar el precio o valor de propiedad, pero honestamente, es horible para determinar un valor correcto. En su propio sitio dicen que sold 60% del tiempo adivinan el valor de casa por menos de 10%. Osea que la mayoria del tiempo se equivocan por mas de 10%. Imaginese, una casa que les dice un valor de $400,000 puede estar equivocado por mas de $40,000. Eso es enorme!
Truilia
Otro website donde puede hacer mercadeo. El dueno del site es zillow, haci que si lo pone al uno es muy probable que salge automaticamente al otro.
Realtor.com
No mucha diferencia en este sitio tambien. Es otro lugar donde uno puede hacer promocion, y tambien al igual que los otros permite busquedas a compradores de propiedades.
Tu Website personal
Esto puede ser enorme. Como ejemplo, you tengo este website que da mucha informacion de compra y venta de casas en Phoenix, Sur Phoenix y Laveen. Sale en las busquedas a traves de la red mundial para gente que busca comprar o vender en mi area. Lo que si, esto es algo donde uno tiene que entender y estudiar como jala la red mundial, y busquedas que hacen compradores y vendedores. En ingles, le llamamos SEO o search engine optimization, que es lo que uno tiene que hacer para que se pueda encontrar en la red mundial.
Como ejemplo, hay mas de 72,000 agentes de bienes y raices en Arizona.
So hay 10 posiciones en la primera hoja de google, cuando una hace busqueda. Entonces hay que saber como destacarse contra otros que compiten para ese lugar/lugares en la primera pagina de la busqueda. De los 72,000 agente, solo hay posibilidad de 10, y tambien hay companias que compiten.
De mi parte, yo empeze a crear mis websites, tales como:
www.LaveenAz85339.com
www.CasasLaveen.com
www.Laveenhomesforsale.net
Los sitios arriba fueron creados con wordpress, que da mucha flexibiladad y permite creatividad tambien. Al fin, si tiene uno que estudiar mucho para aprender ha crear su website. Tambien podria uno pagar para que le crearan uno, pero para vender solo una casa no valdria la pena.

Single property websites
Estos son websites disenados no mas para mercadeo de UNA propiedad. Son lo que llamo yo, “stand alone website”, que basicamente es un site solo de su propiedad. Aqui uno puede poner informacion de la casa, fotos, informacion de las escuelas en la area, y mucho mas.
Lo bueno de muchos de estos sites, son que tambien facilitan hacer flyers electronicos o folletos que se buener poner a la red social.
Maquinas de busqueda
Este topico puede ser ENORME. Pero para razones de este articulo mantengamoslo breve. El search engine es un program de computadora que busca y edintifica cosas de una base de datos que coresponde a las palabras clave de la busqueda. Aqui estan las maquinas de busqueda mas populares:
Google
Yahoo
AOL
Bing
Y otros
Como beneficia a uno saber un poco acerca maquinas de busqueda a la internet? Y porque razon estoy escribiendo esto? En realidad, es para explicar que hay dos formas a las cuales uno puede hacer promocion a traves de la internet. Una forma es a traves de anuncios, pero esos por supuesto cuestan dinero. La otra alternative es crear informacion que las maquinas de busqueda encontraran en la red mundial. Por ejemple, si alguien hace una busqueda para casas en venta en Laveen Arizona, lo de abajo saldria.
Foto
Lo que si, nuevamente toma mucho conocimiento de como escribir y hacer mercadeo a traves de la internet, para que salga tan alto en las busquedas. Esto lo llaman SEO- basicamente es mejoramiento de informacion para que lo encuentren a traves de las busquedas en la internet.
Anuncios Pagados
Una forma facil de promocion en la internet, es de hacer anuncios. Anuncios se pueden poner en varios sitios tales como google, bing, yahoo y tambien en lugares sociales. Si se dio cuenta al hacer una busqueda, usual mente salen 3 o 4 anuncios a las partes ariba de los resultados. Estos son anuncios pagados, y hasta indican “anuncios”.
Es importante saber que no es tan simple como indicar “mi casa esta en venta”. Uno tiene que verdaderamente entender, quien es el comprador y que tipos de anuncios captan el interes de esos potenciales compradores. Dedique tiempo para entender, y averiguar quien seria el comprador mas probable, y hable directamente a esa persona atraves de sus anuncios. Escriba su mensaje inteligentemente, hable al comprador, dele lo que esta buscando y es muy probable que los anuncios funcionen.
Tambien, hay varios lugares donde poder hacer anuncios pagados, y hay que entender como usar los diferentes sistemas. Cual sera el costo de correr el anuncio? Como saber si esta pagando demasiado para los resultados que esta obteniendo? Es importante saber esta informacion para no desperdiciar su dinero. Tambien entendiendo quien es el comprador mas probable, uno tambien podria en algunos de estos sistemas tratar de correr los anuncios directamente a esas personas. Como un ejemple anuncio para un comprador, soltero, con ninos, que gana “x” dinero al ano y vive en Phoenix. Hay sistemas que podrian hacer el mercadeo mas directamente, a ese tipo de cliente.
Mi sugerencia seria tratar los anuncios pagados (PPC – pay per click) en google, bing o algunos otros sitios en la red mundial. Con tantos que escoger, puede ser deficil, pero vea cual les gusta mas para usar. A mi, google pay per click, es muy bueno, y un sistema a la cual mucha gente usa. Tambien posible el bing, o facebook.

Conclusion
Al fin, hacer mercadeo para bienes y raices es como una ciencia y puede necesitar que se haga un poco de experimentacion. Puede ser super facil y basico sinceramente, pero como todo en la vida si no se ha hecho anteriormente, puede ser complicado. Tambien, uno lo puede complicar mas, y al fin no obtener los resultados que buscan.
Este articulo les da una idea de las VARIAS opciones disponibles para hacer mercadeo de una casa. Muchas de las formas de hacer mercadeo, las cuales indique arriba, son cosas que yo uso para mi negocia cada dia, semana y mes. Para mi hacer mercadeo es algo que disfruto, es una passion y tambien parte de mi trabajo que sigo haciendo desde el 2004. Con todos los anos que he tenido, he practicado y perfecionado como hacer mercadeo de propiedades.
Daria yo la recommendacion de vender casa a un dueno de casa por su propia parte? No, la verdad es que yo pienso que siempre es mejor usar un profecional que ayude con el mercadeo, y tambien los tramites que estan envolucrado en la venta de propiedades. Hay muchas cosas que hay que saber, y si no se hace bien le puede salir costando a un dueno de casa MILES de dolares y perdida. Lo he visto, ves tras ves donde algiuen trata de ahorar un poquito de dinero, pero al fin le costo mas porque no lo hiciereon bien. Hay algunos que he visto que fueron demandados por falta de dar informacion completa, y al fin han tenido que pagar un GRAN dineral! Osea, perdieron mas dinero.
Como habia mencionado anteriormente, yo uso todos los sistemas en este articulo. La meta mia cuando un cliente me contrata para ayudar a vender su propiedad es de dar la promocion Maxima, para que la maxima cantidad de gente vea la propiedad en venta. Con mas de 13 anos de experiencia vendiendo casas y propiedades en Phoenix, conosco las formas de mercadeo que ayudan a agarar el precio maximo de venta para mis clientes. Si uno esta queriendo vender por si mismo, mucha de las formas de mercadeo mencionado aqui le serviran bien.